Tāme atbild uz jautājumu "no kā veidojas cena". Cenu piedāvājums atbild uz jautājumu "ko tieši, par cik un ar kādiem nosacījumiem tu to izdarīsi". Tie ir divi dažādi dokumenti, un praksē tos sūta kopā: piedāvājums ar nosacījumiem, tāme kā pielikums.
📐 Sagatavot piedāvājumu ar tāmi
Kas jābūt cenu piedāvājumā
- Darbu apraksts — ko tieši tu izdarīsi, saprotamā valodā, nevis tikai pozīciju sarakstā.
- Summa — ar skaidru norādi par PVN.
- Derīguma termiņš — praksē 14–30 dienas.
- Izpildes termiņš — dienās vai nedēļās no darbu uzsākšanas, nevis kalendārā datumā, ja sākums vēl nav zināms.
- Apmaksas kārtība — avanss, starpmaksājumi pa kārtām, gala maksājums pēc pieņemšanas.
- Sadaļa "netiek iekļauts" — vissvarīgākā un visbiežāk izlaistā daļa.
- Garantija — uz ko un cik ilgi.
Kā panākt, lai nesalīdzina tikai summas
Klients, kurš saņem trīs piedāvājumus, pēc noklusējuma salīdzina vienu ciparu. Vienīgais veids, kā no tā izkļūt, ir parādīt, kas tieši ir iekšā: materiāla marka un biezums, kārtu skaits, sagatavošanas darbi, garantija. Tad saruna pāriet no "kāpēc pie tevis dārgāk" uz "kāpēc pie viņiem lētāk" — un tas jau ir cits jautājums.
Otrs praktisks paņēmiens — piedāvāt divus variantus: pamata risinājumu un risinājumu ar labāku materiālu vai papildu darbiem. Izvēle starp diviem taviem variantiem ir daudz labāka situācija nekā izvēle starp tevi un konkurentu.
Piedāvājums, tāme, līgums, akts, rēķins
Parastā būvdarbu dokumentu ķēde izskatās tā: cenu piedāvājums → tāme kā tā pielikums → līgums, kuram tāme kļūst par pielikumu → pieņemšanas-nodošanas akts → rēķins. Katrs nākamais dokuments atsaucas uz iepriekšējo, un tieši tas strīda gadījumā ir svarīgi.
Pozīciju aprēķinu piedāvājumam vari sagatavot tāmju ģeneratorā vai paņemt Excel veidni.