Две строки в конце сметы решают, принесёт объект прибыль или только оборот. И именно их чаще всего либо пропускают, либо ставят «на глаз».
Что такое накладные расходы
Норматив LBN 501-17 определяет накладные как дополнительные затраты, связанные с обустройством и содержанием стройплощадки, организацией и управлением работами, охраной труда и страхованием, а также прочие расходы, связанные с реализацией работ.
На практике в маленькой фирме туда входит:
- обустройство площадки — временный забор, контейнер, подвод электричества, туалет, вывоз мусора;
- управление объектом — твои часы, когда ты едешь на объект, согласуешь поставки и решаешь проблемы, а не работаешь руками;
- транспорт на объект и обратно, топливо, износ машины;
- охрана труда — каски, перчатки, страховочные пояса, инструктажи;
- страховка, бухгалтерия, телефон, программы;
- гарантийный период — выезды после сдачи работ.
Сколько процентов ставить
Норматив процентов не устанавливает — он лишь требует указывать накладные и прибыль в процентах от прямых затрат. Цифру определяешь сам. Ориентиры из практики:
- Накладные 8–15%. Нижняя часть — один объект, своя бригада, близко к дому. Верхняя — несколько объектов параллельно, дальние поездки, сложная логистика, леса надолго.
- Прибыль 10–20%. Нижняя часть — простые предсказуемые работы с известными ценами. Верхняя — старый объект, неизвестное основание, сжатый срок, ответственность за результат.
- Резерв на непредвиденное 5–10% в ремонте и реконструкции. В новостройке по проекту его можно не закладывать, в старом доме — всегда.
Пример с цифрами
Утепление фасада, прямые затраты 9 666 €. Добавляем накладные 12% — это 1 159,92 €. Прибыль 10% от прямых затрат — 966,60 €. Сумма без PVN получается 11 792,52 €, с PVN 21% — 14 268,95 €.
Теперь убери прибыль и сравни: для клиента смета становится дешевле на тысячу, а у тебя от объекта не остаётся ничего, чем закрыть простой между объектами или заменить инструмент. Тысяча выглядит маленькой скидкой ровно до того момента, пока не посчитаешь, сколько таких объектов в году.
📐 Посчитать смету с накладными и прибылью
От чего считается процент
Оба процента считаются от прямых затрат, а не один от другого и не от итоговой суммы. Если считать прибыль от суммы, в которой уже сидят накладные, получается процент на процент — небольшая ошибка, которая на крупном объекте превращается в сотни евро и которую проверяющий замечает сразу.
Показывать проценты клиенту или нет
На частном объекте это твоё решение. Многие мастера закладывают накладные и прибыль в цены за единицу и показывают клиенту только итог по позиции — это совершенно законно и снимает торг именно по строке прибыли. В публичной закупке наоборот: проценты нужно показать отдельно.
Подробнее о структуре сметы — на странице составление сметы; структура по нормативу — LBN 501-17.